券商资管成绩不俗今年着力开疆拓土

资管收入大增

截至4月19日，已有11家上市券商发布2010年年报，除国金证券(600109)尚未开展资管业务外，其他10家券商中有9家资管收入均出现大幅增长。其中，东北证券、宏源证券(000562)和兴业证券(601377)的增速最快。数据显示，2009年东北证券资管净收入为210万元，去年该数字猛增至6021万元，增幅为27.67倍。宏源证券也毫不逊色，去年资管营收达5809万元，同比增长2.51倍。兴业证券资管去年创收5593万元，同比增长93.6%。

另外，山西证券(002500)和西南证券(600369)均于去年开始开展资管业务，年内资管收入分别达到592万元和306万元。中信证券(600030)、广发证券(000776)、招商证券(600999)和国元证券(000728)4家券商的资管收入增幅分别为23.82%、43.29%、56.22%和22%。不过，华泰证券(601688)资管收入则出现下降，降幅为13.63%。

尽管如此，资管在券商主营业务中的收入占比仍较低。上述10家上市券商中，东北证券、兴业证券和宏源证券3家券商的资管收入占总营业收入的比重相对较高，但也仅为3.54%、2.04%和1.76%。这意味着国内券商资管业务仍有巨大发展空间。

券商资管收入的猛增主要得益于去年集合理财规模的增加。数据显示，2010年，45家券商全年发行90只集合理财产品，发行规模778亿元，发行规模甚至超过了之前的存量规模。

四大突破口

展望今年，东北证券、广发证券、国元证券和西南证券等上市券商均把扩大资管规模作为资管工作的重点。广发证券认为，其集合理财产品数量严重滞后，并表示要把做大资产管理规模作为2011年工作的第一目标。与此同时，西南证券、山西证券等也把做大定向资产管理规模摆上日程。

去年，凭借集合理财产品的优异业绩，券商资管初步树立了品牌。今年，东北证券、广发证券和西南证券3家券商均表示要提升自身资管品牌的形象。其中，广发证券表示要提升“广发金管家理财”品牌；西南证券更是把树品牌作为今年资管业务的重点目标，表示将做好珠峰1号的投资管理运作，形成市场品牌。

而由于券商资管产品同质化现象严重，产品创新也被摆上日程。山西证券表示，要加快理财产品的设计和推广进度，构建满足不同投资群体需求的理财产品序列。招商证券则表示，资产管理业务将研究开发衍生品相关产品与量化投资产品、结构化产品以及对冲型产品。

此外，在渠道为王的背景下，东北证券和山西证券还表示，今年将强化市场营销，不仅要拓宽银行销售渠道，也要充分利用营业部平台和公司直销网点的力量。广发证券则认为，发展资管业务要从整合公司资源、推动经纪业务转型的高度出发，加强与经纪业务部门的深度合作。

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