营销七大雷人促销手段店铺经营-【新闻】

导语:在北京的方言中,有句话叫'抖机灵',泛指那些聪明没耍成,让事情误走了'麦城'。这些年来,楼市'抖机灵'的事件也屡见不鲜,让我们来看看其中七大典型案例。

在常人眼里，营销策划人员个个都是聪明绝顶，他们琢磨出来的点子不仅绝妙，而且常常令人匪夷所思。地产是个需要策划的舞台，自然也就少不了出点子的人了。点子出得好，不仅提升楼盘的知名度，还增加了项目的美誉度。再不济的，也能多卖几套房子。

不过，出点子也是颇具风险的行业，点子没出好，无益于销售不说，甚至闹出笑话来也不一定。在北京的方言中，有句话叫“抖机灵”，泛指那些聪明没耍成，让事情误走了“麦城”。这些年来，楼市“抖机灵”的事件也屡见不鲜，让我们来看看其中七大典型案例。

地段类

“远离闹市喧嚣，尽享静谧人生”：地段偏远;

“回归自然，独享田园风光”：郊区楼盘;

“坐拥城市繁华：”闹市楼盘;

“视野开阔，俯瞰全城”：盖在山上;

“私属领地，冬暖夏凉”：盖在洼地;

“CBD生活后花园”：很远处有个CBD;

“金融白领私属领地”：很远处有个金融街(000402,股吧);

“IT精英价值归属”：很远处有个中关村(000931,股吧);

“进可拼搏，退可安居”：离上班太远;

“工作生活零距离”：离上班太近。

-配套类

“东方威尼斯，演绎浪漫风情”：挖个水池子;

“绝版水岸名邸，上风上水”：挨着鱼塘;

“超大绿化，满眼绿意”：边上是荒草地;

“浓厚教育配套资源”：边上有家学校;

“拥抱健康，安享惬意”：边上有家诊所;

“便利生活触手可及”：边上有家小卖店;

“人性化环境管理”：边上有个垃圾处理站;

“独享城市绿化带”：边上有片树林;

“交通便利，四通八达”：边上有条火车道;

“简约生活，闲适安逸”：边上什么也没有。

其他类

“巴洛克风格”：楼顶是圆的;

“哥特式风格”：楼顶是尖的;

“前卫时尚，彰显个性价值”：户型很差;

“邻里亲近，和谐温馨”：楼间距小;

“专为金字塔顶层人士量身打造”：高档楼盘;

“宜居社区物有所值”：中档楼盘;

“年轻一族置业首选”：低档楼盘。

(如有雷同，纯属巧合，请勿对号入座)

案例

售楼小姐戴红领巾

楼市“抖机灵”词汇破译

【类型】特无知

面对去年底的楼市持续低迷，某开发商谋一新招，让售楼小姐戴红领巾，以吸引顾客的注意。不想此举被人拍成视频传到网上，引来网友骂声一片，使房地产商陷入了舆论的漩涡。

在这段视频中，售楼处的工作人员身着衬衫，脖子上系着红领巾，显得非常醒目。其中一位正在向顾客介绍楼盘的售楼小姐，手臂上还挂着“一条杠”的小队长标志。这种别出心裁的促销方式，并未带来什么叫好声，反而遭到网友痛斥。“红领巾是烈士的鲜血。这种促销太无知，侮辱我们的少先队，是对红领巾的亵渎!”“感觉很可恶，应该立即停止这可耻的行为!”也有网友表示：“劝你降价一半，售楼小姐就算扮成魔鬼我们也会去买的!”

【感言】对红领巾象征意义的无知，是企业招致唾骂，自损形象的根本原因。

案例

演绎楼市“色戒”版

【类型】特媚俗

房价，再低就不可能了。这样本是看似无奇的楼盘广告，却因为房产商“扎眼”的演绎而惊现楼市“色戒”版。

深圳清坪高速收费站一地产商打出一块巨大的广告牌，上面以一个穿着红色低胸裙子的女子，预示房价：“再低，就不可能了。”

无独有偶，另一开发商制作了一本广告册子，重点内容要掀开广告上美女胸前的“图标”才能看到。掀开广告女郎右侧“图标”，可以看到“焦点已经找到”以及“凭本资料购房抵1000元，每套限用一份”的广告词;掀开广告女郎左侧“图标”，则看到“关键在于行动”及“凭本资料光临售楼处，可获赠精美礼品一份”的广告词，还有销售电话、网址等内容。

【感言】用媚俗的“色戒”版来吸引购房人，看来房价离“裸奔”也不远了。

案例

30秒数钱送大钞

【类型】特上当

“30秒内现场数百元大钞，能数多少开发商就送多少。”这样的广告一经公布，立即刺激了每个看房人的神经，面对“天上掉馅饼”的大好事儿，大家纷纷报名参赛数钱。

今年1月，在江苏省盐城市举办的房展会上，“××道一号”项目早在一个月前就打出这则广告，打算在现场赚足观众的眼球。

比赛当日，参赛者排起长队，只见主持人拼命吆喝，为数钱比赛“造势”。在30秒的时限内，参赛的数钱者成绩绝大部分在3000元至5000元之间，也有个别突出的，一位在某银行工作的先生手指纷飞，准确点出了1.18万元的数额，创下比赛最高纪录。

然而，让众多到场的观众感到失望的是，现场数出的钱并没有直接送给参赛者，而是只能作为抵冲购款。楼盘负责人还不停地解释：“数多少送多少没有错呀，算你到我们这里买房子的钱啊。”

到场的人都有一种被蒙骗的感觉，指责房产商缺乏诚信度，表示买这样企业的房子很难让人放心。

【感言】本是一场促销活动，却让企业失去了诚信，真是“偷鸡不成反蚀把米”。

案例

庄子跳槽去卖楼

【类型】特恶搞

“庄子还活着，如今成了沈阳铁西新区一个楼盘的‘售楼先生’。”这样看似天大的玩笑，却因为售楼处几近“恶搞”的闹剧在现实里出现。

庄子是我国伟大的思想家、文学家、哲学家，战国时期道家学派的代表人物。而两千多年后的今天，他怎么就摇身一变跳槽做起卖楼的营生了呢?

到该楼盘售楼处一打听，原来庄子是某个售楼先生的绰号。再一打听，在这个小小的售楼处内还真云集了不少历史人物，可谓是“名人荟萃，如雷贯耳”。该楼盘除了请来庄子当“售楼先生”外，还请来孔子、刘备、张飞、武松等大腕儿当“售楼员”。您别以为这是玩笑，在该楼盘的传单广告上，销售联系人后面清清楚楚地写着“庄子”两个字。

【感言】这回真是玩大发了，搬出历史名人来售楼，此举非一般无厘头“菜鸟”所能为。

案例

和名人做邻居

【类型】特雷人

如今买房子和明星做邻居已不是什么新鲜事了，但和比尔·盖茨，甚至是巴顿、居里夫人这样的名人做邻居就不能不令人匪夷所思了。

某楼盘在清河小营路口东北角竖着一块十余米高的楼盘广告牌，上面赫然写着：“中国的巴顿、比尔·盖茨、居里夫人已率先在此购置了80%以上。”路过的行人质疑，巴顿、居里夫人早都去世很多年了，还会买这里的房子吗?就算比尔·盖茨住在这里也不会大张旗鼓地打出广告让所有人都知道啊。

经与该楼盘售楼处工作人员了解才得知，广告牌上的话用的是比喻手法，说的是购买该楼盘的业主多是在中关村、上地工作的科研、IT等行业的白领，这部分客户就是广告上提到的“中国的巴顿、比尔·盖茨、居里夫人”。

【感言】与这样的巨星为邻也太雷人了。

案例

“有政府撑腰”

【类型】特做作

安徽省宿州太阳城的售楼广告上，竟然打出“有政府撑腰”的广告语。该楼盘既不是保障性住房，也不是经济适用房，不明就里的人搞不懂政府怎么会为一个楼盘“撑腰”呢?

细一看广告内容，才知道是市行政服务中心搬到了该楼盘对面，仅此而已。这一楼盘作秀做势的手法，被当地购房人戏称为“自作多情”。有购房人表示，忽悠一下购房人难道就能让自己多卖几套房子?

【感言】自说自话只能让自己偷着乐，在别人眼里不过是贻笑大方了。

案例

太原不能太“平”

【类型】特乌鸦嘴

人人都希望过太平的日子，可太原一座楼盘竟醒目地打出了“太原不能太‘平’”的广告语。此举引起太原市民的强烈不满，工商局立即赶赴现场，责令当事公司停止悬挂该广告。

售楼处现场一位工作人员表示：“我们也不太理解这句广告语具体所表达的意思。”也有人分析，该小区的建筑高低不平，广告语含有建筑搭配格局错落有致的含义。

常言道“文章贵曲不贵直”，尽管此广告有“房子错落不宜平”的用意，但因为用语不严谨，总给人怎么看怎么别扭的感觉。

【感言】楼盘广告还是要符合大众普遍接受的心态，要不真的就成了乌鸦嘴了。

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