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复盘联想移动如何一步步走向海外市场OFweek通信网dd

发布时间:2021-01-20 12:16:53 阅读: 来源:过滤棉厂家

复盘:联想移动如何一步步走向海外市场 - OFweek通信网

近日,有媒体独家披露了联想智能手机业务集团的组织架构调整和人事变动,并进行了解读。实际上,从2008年开始,联想就针对手机业务进行了多次调整,期间也经历过惨败,在交了学费之后,联想移动业务一步步做大,并最终实现了全球布局。一位参与联想手机出海的高管接受了搜狐IT专访,讲述了大量罕为人知的故事。 联想的移动互联战略大致有四步,第一步是交学费的过程,联想策略失误又遭到供应链断货抛弃;第二阶段是手机复制PC模式阶段,联想借此在国内完成了规模效应;第三阶段是联想出海新兴市场阶段,这主要是体现了一个快文化;第四阶段是联想进军欧美市场,目前联想已经有了一些动作,但尚难言成败。 1,选错对手第一代乐Phone交学费 尽管联想早年就从事过手机业务,但其移动互联战略却是从2010年开始的。应该说,这个起步有点晚。早在2007年,苹果iPhone就开始了基于移动互联网的尝试,并在全球大获全胜。这时,联想犯了第一个错误,就是挑错了对手。 刚入场时,联想推出了第一代Phone,宣布要与iPhone背水一战。同苹果一样,联想选择了高端路线,其首款产品售价接近3000元。联想集团制订了年100万部的销量,但最后的结果显示,这个产品只销售出去约70万部。 祸不单行,因为2010年联想刚刚回购手机业务不久,联想的供应链相当薄弱,其屏幕完全依赖于韩国三星,乐Phone上市后遭遇了三星断货。从这个案例我们似乎也可以理解,为什么联想一直在强调供应链管理,吃过大亏。 2,抛弃iPhone假想敌联想复制PC模式做手机 与iPhone背水一战,联想以失败告终,这也促使联想反思。在联想的企业文化里,有一种方法论叫 复盘 。联想移动战略之后的第一次调整是2011年,刘军临危受命成立MIDH集团。联想迅速更改策略,不再把苹果当作对手,而是把所有客户细分,短短三年内,联想从一年提供1款产品增加到一年可以提供40多款产品。 PC模式这一联想引以为傲的经验得以复制。联想手机沿袭了PC业控制关键环节的制造方式。PC业供应链的效率管理也被应用到研发上。在联想看来,多产品策略只是基础,要想追赶对手千万级别的规模,一个 非常有竞争力的供应链 是必不可少的。通过打造强大的供应链,联想移动业务迅速通过短跑形成规模效应,获得成功 联想凭借这一策略在中国市场取得了突破。需要特别指出的是,这一时期全球的智能手机市场出现重大变化,在联想手机战略重新启动、推出第一代乐Phone手机的2010年,中国智能手机市场占比不足15%。但到2013年,这一比例已达到35%。联想仅凭中国市场就可以在全球手机出货榜单上占据重要席位。 3,新兴市场的快策略印尼样本 尽管国内占据了联想手机超过90%的出货量,但联想手机出海的打算一直没有停下来。联想出海的第一站是新兴市场。目前联想已经有了几个样本。比如印尼。 上述联想高管给搜狐IT讲了一个故事。联想做印尼市场是复制了中国模式,和经销商谈判,在印尼最大的经销商是Trikomsel。尽管这家公司参观了联想的手机工厂和研发实验室,但这个公司对联想还是不信任,在签约前期,提出了一个联想几乎难以完成的任务。 按计划,联想将在9月份正式和Trikomsel签约,并当期为其供货。但Trikomsel希望提前一个月供货,进行实验性销售。他们表示,如果联想能在三周内,通过合法途径,向雅加达提供5000台S880,销售结果好,就签约。

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