券商资管业务提速中高端理财市场三足鼎立

由于目前阳光私募基金和公募基金专户理财的门槛基本都在100万元以上,而券商资管的产品有10万元起步,这将有效填补10万元到100万元这一市场份额的投资需求,而这部分市场目标客户人数众多,无疑将成为券商资产管理业务在规模上实现快速扩张的重要筹码。

产品线丰富、业务创新

相比阳光私募和公募基金专户理财专注于权益类投资不同,券商资产管理的产品线要宽广得多,其丰富的品种已然有了一个小型公募基金公司的雏形。如国泰君安资产管理公司,其旗下产品已经基本上形成了一条包括股票、基金、债券、量化、市值管理、海外投资等多个系列的完整产品线。

与此同时,券商资管业务也非常注重产品的创新,以适应不同投资者的需求。如东方证券的东方红现金宝集合资产管理计划(下称“现金宝计划”),就曾在业内首创“子账户管理系统”实现账务独立,提供“一对一”的个性化服务,从而有效规避了由于出现大笔资金的临时申购而摊薄原计划持有人潜在收益的问题。

所谓的“子账户管理系统”,是指每位委托人自参与现金宝计划开始,管理人就为其设立子账户,子账户由C(Cash)账户和A(Asset)账户构成,C账户主要记录委托人的可用现金资产,而A账户则记录委托人的非现金资产(如配售到但尚未上市的新股等)。管理人通过对每次网下配售所申购到的新股按委托人的份额进行实时分配,分别计入与委托人相关的A账户,从而避免了因持有大量未上市交易的新股而引发的市场套利行为,有效保护了原持有人的合理利益。

盈利模式更趋合理

与备受市场诟病的公募基金单纯依靠收取管理费为主的盈利模式不同,券商资产管理业务的盈利模式也在不断与时俱进,向成熟市场并轨之中。

尽管目前收取管理费和盈利提成仍然是券商资产管理业务最为主要的收入来源,但已经开始有部分公司在某些产品中试行单纯收取盈利提成的盈利模式,如东方红4号、5号计划等。被公募基金行业视为生存根本的基于资产规模的管理费收入开始逐步退出券商资管业务的核心舞台。

东方证券资产管理有限公司董事长王国斌就曾表示,公司将走“精品战略”和做“受人尊重的企业”。“精品战略”是东方红既定的发展方向,是在保证每只理财产品品质的情况下,为客户提供多方位的服务,在这一思路下,东方红不以做大规模为目标,相反有意控制产品规模,用以保障产品业绩。对于做“受人尊重的企业”,王国斌以海外成熟市场举例,指出那些受人尊敬的对冲基金,资产管理规模最多不过三四百亿,只有做好每只产品业绩,为投资人带来实实在在的回报,才能留住客户。

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